¿Cuántas agencias necesito para vender mi casa?

Ya tienes claro que un profesional tendrá mejores resultados en la venta de tu casa, pero ahora surge otra cuestión. Una pregunta que se hacen algunos propietarios cuando deciden vender su vivienda: ¿Cuántas agencias necesito para vender mi casa?

¿Crees que cuantas más agencias mejor?

Existe la falsa creencia de que cuantas más agencias intenten vender una casa, más interesados contactarán para comprar. Los expertos recomiendan trabajar con una sola agencia porque sabemos por experiencia que se produce el efecto contrario. Múltiples anuncios de la misma casa publicados por diferentes agencias, provocan 3 efectos negativos:

1 – Contactan menos clientes interesados

Hay propietarios que no recuerdan siquiera a qué agencias autorizaron gestionar la venta de su casa. Con algunas no firmaron siquiera nota de encargo y otras no le dieron copia.

Resultado: El propietario pierde el control y la vivienda se publica por diferentes agencias, con distintos precios, datos incorrectos del inmueble y en conjunto, una imagen poco seria. Con este panorama el potencial comprador desconfía y se lo pensará dos veces antes de contactar, o no contactará.

2 – Tu casa tarda más tiempo en venderse

Si te preguntas cuántas agencias necesitas para vender tu casa y tu respuesta es, cuantas más agencias mejor, puede que te lleves una gran decepción. Al crear desconfianza, llaman menos interesados y es más difícil encontrar al comprador. Y lo que es peor, cuanto más tiempo pasa, menos llamadas.

3 – Se vende a un precio inferior al esperado

Además de proyectar una imagen poco seria, el mensaje que se transmite es que el propietario está desesperado por vender. Si el cliente visita la vivienda y pasa oferta, será muy baja.

Si sigues preguntándote cuántas agencias necesitas para vender tu casa, ten en cuenta que cuando las agencias compiten entre ellas, el primer perjudicado es el propietario. Ante el temor de que otra agencia venda la vivienda, cada agente intentará convencerte para que aceptes la oferta de su cliente, aunque no sea gran cosa.

El cometido del agente inmobiliario es negociar para conseguir un precio razonable de mercado, pero en estas circunstancias no lo hará, para asegurarse la venta a cualquier precio.

Revisar la documentación

La documentación de la vivienda debe revisarse antes de ponerla en venta. Debemos estar seguros de que todo está en orden y se puede vender sin problema. En ocasiones puede faltar algún trámite como el registro, la Cédula de Habitabilidad o el Certificado de Eficiencia Energética.

Normalmente son cosas que podemos solucionar y es mejor hacerlo con tiempo, para evitar sorpresas de última hora que puedan retrasar o frustrar la venta.

Valorar la vivienda

Hacer una valoración basada en un estudio de mercado en la zona, es la mejor garantía de éxito. Podemos decir que hemos tenido éxito en una venta, cuando se ha vendido en un tiempo razonablemente corto y en precio.

El tiempo que se tarda en vender una vivienda oscila entre varios días y varios meses, dependiendo del tipo de vivienda y zona.

Salir al mercado con un precio elevado es un gran error, porque desaprovecha el mejor momento para captar la atención de compradores.

Comenzar a publicar el inmueble con el precio correcto es fundamental para vender en poco tiempo. La valoración debe tener en cuenta la situación del mercado inmobiliario en la zona y su tendencia a subir o a bajar precios.

Hacer la mejor presentación de la casa

Debe hacer una presentación profesional del inmueble: preparar la casa de forma que resulte lo más atractiva posible, reportaje fotográfico de calidad profesional, visita virtual de última generación con plano, representación en 3D y vídeo. Enseñar la mejor versión de la vivienda y hacerlo de forma que no pueda haber equívocos.

Las personas que visiten la vivienda, lo harán conociéndola a priori y serán compradores potenciales. De esta forma se evitan pérdidas de tiempo y decepciones.

Publicar y mantener en las mejores posiciones en internet

Debido a la gran competencia, publicar un anuncio no es suficiente para mantenerlo visible y llegar al mayor número de personas. Después de publicar, la agencia tiene que mantener el anuncio bien posicionado. Esto requiere una dedicación constante y especializada, pero aumenta muchísimo la visibilidad.

Gestionar interesados con rapidez

Gestionar con rapidez los contactos que solicitan información o visita, es vital. Sin embargo te sorprendería la cantidad de agradecimientos que recibimos por dar lo que debería ser el trato normal: una respuesta rápida al cliente. Algunos se sorprenden porque les llamamos el mismo día.

Negociar, asesorar y cerrar la venta

Uno de los trabajos más delicados del proceso de venta es negociar las ofertas de los interesados, asesorar al propietario para que tome decisiones y cerrar la venta. En esta fase se pierden ventas o por el contrario, se consolidan ventas complicadas debido al buen hacer y la experiencia del agente inmobiliario.

Elaborar contratos y coordinar con la notaría

Los contratos de arras sirven para consolidar la venta dejando claras las condiciones de la compraventa, siempre en el marco de la ley vigente. Una vez se firma el contrato de arras, el siguiente paso es la notaría, donde se firmará la escritura de compraventa.

La agencia se ocupa de enviar todos los datos y documentación necesaria a la notaría para que preparen la escritura. La venta culmina con la firma de la escritura en notaría.